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阅读 精密钣金加工厂破局重生：全网累计成交金额超过7800万

发布日期：2024-05-17

“全国十大牛商”荣誉称号凝结着数字化营销智慧，闪耀着探索开拓精神。站在巨人的肩膀上能看得更远，单仁牛商为您倾情奉上第十五届十大牛商的真实故事，分享他们的思维变化与成功经验。

张留洋，东莞市致萃金属制品有限公司创始人

【颁奖词】：他虽脱下军装，心中仍有军人的气概；他致力于生产高精度、高难度的精密钣金，谨慎对待每一份订单；面对发展困境，他果断选择互联网全域营销，排兵布阵、稳扎稳打。2023年全平台新客户询盘2300多个，累计新客户成交额7800多万。

注：以下为张留洋第一视角讲述。

个人及公司介绍

我是张留洋，一名80后的退役军人企业家，网名钣金老兵。我是这样推销自己的：精密钣金哪家强，东莞致萃张留洋，认识张留洋，富贵又吉祥。

东莞市致萃金属制品有限公司，9年专注高精度、高难度精密钣金加工的生产厂家—医疗设备领域，新能源汽车钣金件，金融器具/OA类，通信伺服器，智能家居及家电行业。

我们团队由9名资深技术工程师及大师傅组成，每位成员都拥有超过13年的丰富行业经验。可以帮助客户从钣金冲压到CNC（计算机数控）加工的一站式技术服务，确保了无论是在精度还是质量上，都能满足客户的严苛要求。

面临危机，水深火热

作为传统加工制造企业，致萃精密钣金一路走得很谨慎，很稳健！但是伴随着2020年疫情的来临，公司的订单受到了严重的影响：

①客户来源单一，主要依赖传统的老客户转介绍，而老客户的转介绍，数量不够多，速度不够快；

②订单量不饱和，也不稳定，时忙时闲；

③员工工资逐年攀升，生产成本越来越高，而销售价格的竞争越来越激烈；

④货款难收，回款周期长，资金压力大。

作为退伍军人，我凭着退役不褪色，不服输的劲头，开始积极寻找突破口。我认为，这些所有的问题，归根结底，只有一个根本原因，那就是：缺订单，缺客户。可是，订单该从哪里来？客户该从哪里来？

转角遇到爱和单仁牛商结缘

2020年4月初的某一天我老婆和贺总聊天，她说他们公司的业绩能走到现在，和单仁牛商的网络营销课程密不可分。

听到这句话，我老婆就像抓到了一根救命稻草。向朋友掏根问底的了解，单仁牛商是个什么样的平台，主要学习哪些内容，当天就和单仁牛商的学习顾问悦悦建立了联系，正巧赶上中山有个导航班课程的学习，我老婆就去了，说她先去听听，打个前站。第三天在导航班现场就给我来了电话，说要报课程，让我也要过去上课。认定网络营销是后续要走的路。

2020年5月，我参加了单仁牛商的第398届系统班。通过这一系列系统的学习，我基本掌握了网络营销的策略和方法，开始了互联网转型的征程，包括市场分析、定位、推广系统、运营管理和落地规划等方面的工作。我深刻认识到，定位定天下，选择不对努力白费。

7月，紧急调拨2个人组建了网销团队，接着参加第六届全国电子商务牛商争霸赛。牛商争霸赛可谓是牛商汇的杀手锏，是我们公司团队快速成长，线下拿到结果的一个社群。跟着大部队一起快速成长，互帮互助，帮扶走访学习。8月开通阿里店铺，9月上线官网，12月开通百度爱采购……半年时间完成了线上布局。

在这半年里，不间断地学习单仁牛商的课程，利用导航班，系统班，训练营学到的方法，也让我对互联网有了新的认识，从网站的定位，设计搭建，关键词的布局和优化，网站的访客与追销等多维度的了解，让我深刻认识到，互联网思维的重要性。

开启短视频营销

全网累计成交金额超7800万

2021年我司网销团队一直紧跟牛商汇的步伐，学习复训找方法，2021年7月，我亲自带队继续参加第七届牛商争霸赛，并担任牛商争霸野狼队总裁，提前并超额完成我们公司的目标业绩。网络营销经验经过一年的积累，客户的沉淀，业绩有了大幅度的提升，网上业绩订单从23.6万到牛商争霸赛期间超额完成431万的业绩。

2022年我们又去学习单仁牛商的短视频课程，开始布局抖音短视频，断断续续，学学停停，不敢上镜，不知道拍什么，也没有时间每天拍视频。

在我感到迷茫之际，我有幸得到了牛商汇赖会长亲自上门指导。他为我详细讲解了如何构建抖音矩阵，合理部署策略，同时，得益于老牛商们的助力和帮扶，和早期的经验积累，短视频营销很快便显示出成效。

要想在这个短视频这个领域取得成功，记住秘诀：不要脸，坚持不要脸。后面我组织员工创建了一系列账号，涵盖了医疗设备、金融设备、新能源电池箱、机器人AGV、通信伺服器以及打印机复印机等多个领域的账号。每个领域我们都精心策划内容，确保每个视频都能提供价值和知识。

听话照做，赚钱没错，目前我们抖音有31个账号矩阵在运营，按领域有11个号，医疗设备领域，金融设备领域，新能源电池箱，机器人AGV，通信伺服器类，打印机复印件...大关键词10个号，技术10个号，全网有87个账号在运营，我相信量大出奇迹，坚持就有效果。

在2023年，我们的全域营销策略取得了显著成果。运营部门全年吸引了超过2300个新客户进行咨询，其中成功转化了310个新客户，首单成交金额达到了186万元，而全网营销新客户的累计成交金额更是超过了7800万元。以下是我们的详细业绩表现：

1. 短视频平台：在抖音平台上，我们获得了超过1800万的流量展现曝光，实现了910个短视频新客户的询盘转化。在这其中，我们成交了154个新客户，并实现了82.2万元的首单业绩。

2. 百度营销推广竞价：通过百度营销推广竞价，我们吸引了760个新客户的咨询，并成功转化了89个新客户，首单业绩突破了54.8万元。

3. 阿里诚信通店铺：在没有投入任何广告费用的情况下，仅通过SEO免费推广，我们获得了591个新客户的咨询，实现了49万元的业绩，并成功转化了67个新客户。

印象深刻的是与XY企业的合作。XY是一家国有企业，隶属于军工航天领域。起初，他们通过百度搜索找到了我们，我们的业务员在沟通报价后未能达成交易，这让我们感到有些遗憾。我们最初的猜测是客户只是在比较价格。然而，根据客户画像分析，这是我们公司的精准目标客户，因此我们决定对其进行重点跟进。

几个月后，XY企业的另一个部门通过阿里巴巴平台再次联系我们，这次客服将询盘交给了王经理。王经理对客户进行了深入的了解，并通过一通电话与客户交谈了两个小时。客户得知我们的老板是一位军人出身的企业家后，表达了更强的合作意愿。他们认为军人的思想觉悟高，执行力强，因此对我们的产品和服务质量充满信心。

这次深入的沟通使得我们轻易地赢得了这位重要客户。自合作以来，已过去两年，客户对我们公司的服务和产品质量非常满意，并逐步增加了合作项目。业绩也从最初的每年几百万增长到上千万。如今，XY企业已升级为致萃精密钣的A级大客户。

走出去，遇见更优秀的自己

如今，致萃精密钣金线上线下两手抓，两手都更有底气。此前的四大危机逐一攻破：一是我们吸引到了更多优质客户的主动垂询；二是我们的订单量和业绩不断攀升；三是我们的团队士气高涨，生产效率稳步提升；四是线上业务也实现了质的飞跃，客户主动联系我们，付款条件也由被动转为了积极主动。

走进单仁牛商，参加牛商汇活动，通过一次次学习，我感触很深，收获颇多。

最大的收获是：加入了单仁牛商这么好的平台，遇到了一群有方法有智慧的老师，结交了一帮有目标有爱心的牛商战友，然后便成就了更优秀的自己。打造了致萃精密精密钣金强有力的推广团队。

以前自己是闭门造车，把所有的专注力都放在生产加工上，而争霸赛让我走出去，开阔了眼界，提高了认知。让自己在经营企业上有了互联网思维。通过和牛商同学相互交流取长补短，掌握了很多新知识，新方法，对个人和团队都有很大的提高。

单仁牛商第二个杀手锏，是网络诊断培训。我参加了第35届网络诊断培训，成为了见习扒皮师。经过反复的复训考试，最终成功取得了C级扒皮师 。如何让短视频成为企业的印钞机，如何构建企业全员全域营销机制，实现霸词霸网霸屏......扒皮师培训会让你很通透。您的努力在哪里，答案就在哪里。张舜翔会长说每次的“扒皮”，真的是用生命在“扒皮”。

之前，东莞牛商31家企业走进致萃精密钣金，举行了一场争霸赛走访帮扶“扒皮会”。

“致萃钣金很优秀，基本流程都有建立，也都有做，但是缺少严格执行的标准和更加系统的管理流程，包括销售的流程和网络推广的流程。要把工作做细做精，致萃钣金的潜力就能得到更大的发挥，更上一个台阶。”

听了牛商战友的意见和建议，我频频点头，当场立下了整改军令状。首先快速对全网进行了梳理改版，进一步突出差异化优势，比如钣金主推医疗设备外壳钣金、异形拉伸钣金。并且扩大网络运营团队，由原来的2人增加至4人的团队，进一步加大全域营销投放力度，牛商争霸赛期间，推广费用由1万变成2万，全力支持推广部工作，现场推广部定下目标任务：
1.开启直播

2.在全平台发布视频，抖音，视频号，小红书，快手，头条，西瓜视频，百家号都布局

3.员工号每天发5条视频、蓝v1条、个人IP视频每天一条、蓝v2每天3条，并打上标签

4.加入ERP+EMS系统辅助询盘跟进量化，进行精细化的运营和管理。

传统加工制造业想快速实现弯道超车，唯有转型网络营销，“3年达成业绩过亿不是梦。”

注：排名不分前后