昨天接到一位深圳学员的电话，他的企业主要从事于小家电制造，相对传统，但其实经营还不错，因为本身有一定的技术和制造能力，借助于精准定位和全网营销，深耕细分市场，收获了新客户，逐渐摒弃了原来的代工生产模式。
但是，他的语气很萧瑟，向我咨询了一些企业发展的打算，甚至问到业务要不要搬去东南亚？
我很奇怪，不是做的好好的，怎么突然问到这个事了。
一番了解之后，我才知道，他工厂附近有一家原来规模很大的老牌大厂顶不住了，就在18号正式遣散所有员工，关门解散了。
这里强调下，不是欠债倒闭了，而是在印尼新开了工厂，赔偿遣散中国区员工，把业务转移了其他公司和海外工厂。
这家企业叫新安电器，母公司是港企新玛德，可能深圳从事家电制造业的朋友都听说过。
新安电器在高峰期员工超过1.7万人，这么一家老牌大厂的“说散就散”，确实给了同行和相关领域的企业家一记警钟。
为此，我们也去深入了解和思考了新安电器的成与败。
严格意义上来说，新安电器属于外资企业，背后的母公司是香港新玛德集团（Simatelex）。
这是一家非常老牌的传统制造企业，1969年就成立了，并且从一开始，这家公司就定位于小型家用电器行业，一直到今天。
新玛德的腾飞，跟大陆有着非常紧密的关系。
在1979年，因为改革开放，外资企业被允许在大陆成立公司，雇用工人。
新玛德是最早抓住这个重大机遇的企业之一，他们充分利用了当时大陆丰富、廉价的劳动力资源，1980年就在大陆开设了第一家工厂，随后逐步把所有制造环节全部转移到了内地。
新安电器也是1989年在深圳成立，主要是代工生产咖啡机，果汁器、啤酒机各种小家电，然后出口到欧美市场，贴上飞利浦这些品牌标签售卖。
所以，新安电器和母公司新玛德的商业模式非常清晰，就是OEM，代工生产。
什么意思呢？
我是一家知名品牌商，我利用自己的“核心技术”，比如研发上的优势，我可以设计和开发新的产品。
比如品牌上的优势，我可以控制和管理销售渠道。
但我不管生产，我甚至连产线、厂房都不要，我全部通过“合同订购”的方式交给同类制造厂家去生产，我就降低了重资产投资的风险。
你只需要负责我的生产，我给你大量订单，所有的产品低价买断，然后直接贴上自己的品牌商标去出售。
这种模式就是OEM，它的特征就是：技术在外，资本在外，市场在外，只有生产在内。
对于品牌商来说，我降低了自己生产的投资风险，一个好的代工商甚至可以帮助品牌商快速赢得占领市场的时间，特别是劳动力素质非常优秀的中国工人。
对于OEM代工商来说，这也是进行原始积累的一种很好的方式，我们有很多制造企业就是从OEM开始做起的。
但实际上，问题也就出在这里。
新安电器为什么会做不下去，解散了？
他们自己归因为疫情，哎，环境不好了，全球订单都萎缩了，我也很无奈，大家多理解。
但在我看来，这只是结果，并非是真正的原因。
我们去母公司新玛德的官网上看，他们仍然把自己称为“一家领先的OEM制造商”。
确实，新安电器包括新玛德曾经拥有一段非常辉煌的历史。
新安电器高峰期的生产工人超过1.7万人，长时间都在万人左右，仅从人员规模看，它每年的营收都不会低于十个亿。
可以说在1989年到2023年这34年里，新安电器大部分时间都是不愁订单的。
因为给飞利浦这样的著名品牌代工，做产品的定制，只要一开始稳定了，我相信这些大品牌会长年累月一直给他们订单。
只需要老板维护好跟品牌商的关系，按时交货就行了。
多舒服，我都不需要去亲身下场参与惨烈的市场竞争，不需要去苦哈哈的做研发，研究营销怎么做。
但是，也就是这么一种简单重复的业务模式，让这个企业一路躺到了尽头。
当然，他们有没有做过补救呢？
做了，他们的方法是去印尼开了新的工厂，用更便宜的人工。
（甚至还有点得意）
但是，我相信，不管他们是搬到印尼，还是搬到越南，柬埔寨，都无法解决企业根本的增长问题。
因为他们虽然把生产技术提高了，产地变了，工人成本少了，但业务模式没变，营销路径没变，依然依赖于给品牌代工。
今天大部分小家电的生产、装配，几乎没有任何的技术门槛，甚至说你有一些技术也没用，因为太多的新公司在竞争，你没有自己的声音，不能把自己推出去，是非常容易被新公司替代的。
对企业来说，我的营销渠道，我对市场的洞察，跟技术的结合，我的品牌才是真正的立身之本。
OEM的模式是一个早期积累的好方法，但也是一个陷阱，因为这种稳定的订单既不需要什么销售团队，也不需要了解市场和消费者，更不需要去构建销售网络，打造自己的品牌。
但我们今天真正去思考，市场在30年中变化了多快？
30年前，我有生产能力，组一支线下销售的地推，我就有客户；
20年前，我只要敢冲敢闯，就有可能借助于中心化媒体放大自己，就像我当年做太太口服液，只用两个月的时间就把一个默默无闻的产品，做成了全国路人皆知的品牌，其实就是在央视投广告，费用加起来也不过两三百万而已。
10年前，互联网出现后，有了门户网站的大搜，有了传统的电商，企业只要去选好产品，做好店铺页面和网站，选好关键词，把落地转化页面做好，就可以借助于互联网进行销售和线索转化，一年都不需要改一下。
但是今天呢？市场在变，消费者需求在变，营销也在变。
不管是线下销售、电视台打广告，还是去守着线上店铺，做搜索排名，传统的方式已经逐渐失去作用，或者是成本极速升高。
我们今天不得不去审视和思考市场的变化，观察消费者的喜好，了解他们在哪，需求是什么，同时改进自己的技术。
然后用一系列的内容，去每个平台上全方位展示自己的产品和技术、书写自己的品牌理念，传递自己的情感和特征、瞄准应用场景制造惊喜、解决客户的每一个痛点。
我们需要高质量的内容，包括利用今天的AI去连续性产出优质内容，在全平台，多账号展示，去主动赢得客户关注和信任，让他能够长久的选择我，这是企业未来持续经营和业务模式的一项基础。
新安电器本有机会去逐步的升级，一步步做大，跳出原来代工模式的舒适圈，做成自己的品牌，留在深圳，留在中国。
而且，中国是一个庞大的市场，特别是小家电，但他们最终还是错过了这样的机会。
所以，一家企业的失败，不会因为他有多大，人有多多，曾经多么辉煌，只需要让他产生一种路径依赖，尤其是营销的路径依赖，就会形成温水煮青蛙，自己躺到死去为止。
一个企业的发展，永远是螺旋式的上升，而不是线性的固定上升。
每个企业在不同阶段，都有各自的使命，都要去解决不同阶段的问题，从生产、到技术、到产品、到营销，这是企业必须要去自我改革的命题。
如果一个企业在自己觉得舒服的模式里徘徊，却以为自己在向前奔跑，那么，终有一天，它总会跑到陷阱里，再也爬不起来。
