7月24日，经济工作会议部署了下半年的经济工作，推出民营经济21条政策，7月31日发改委也发布《关于恢复和扩大消费的措施》，像汽车限购、房地产政策的调整，都给下半年的经济打了一剂强心针，

　　同时，在美国加息25个基点后，加息周期很可能就结束了，大概率会很快迎来新一轮降息周期。

　　这些信息的汇总，加上中国经济目前处于周期的底部，先知先觉的资本市场马上就给出了积极的反应。

通常来说，资本市场要领先于实体经济半年到一年启动，投资者先期的信心恢复，会提振后期实体经济信心，我能隐隐约约看到新一轮经济启动的曙光。

　　但是，具体该瞄准哪个行业呢？谁更有机会在竞争中取胜呢？



　　前几天我公司和投行一起，受邀到东莞青年企业家协会做分享，如何通过资本市场助力企业发展。

　　在交流中，有好几位已经接班的青年企业家，不太愿意从事上一代的制造业，手上拿着上亿现金想转型投资，但是不知道该投资什么样的行业？

　　还有一些企业家被收购后重新创业，瞄着新能源产业，但是缺少资金，扩张速度慢，很担心丢失市场就再也没有机会了。

　　这都是投资者和企业家都非常关心的问题。

　　我感觉这些问题都挺棘手。

第一、市场规模发生重大变化；

　　第二、市场需求发生了变化；

　　第三、市场竞争阶段也发生变化。

　　我们一个个分析，今天的中国市场规模正在发生转型——从增量走到存量。

　　二十年、十年前都属于增量市场，市场规模不断在扩大，尽管涌现出很多竞争对手，但是市场规模的增长要大于竞争对手的出现，你只要抓住一波需求红利，猛砸广告都能躺赚。

　　但最近五年，我们进入了存量市场，市场规模增速在下降，甚至出现了负增长。

　　竞争对手越来越多，每家企业能分到的市场份额越来越小，即便是行业龙头的日子也不好过。

这个时候蚊子腿也是肉，就会出现用各种方法清理对手。

　　像最近家电企业各种打官司你就理解了，市场景气的时候，大家都能分一杯羹。

　　但到了不景气的时候，加上进入门槛在降低，就会出现怎么拼命都不赚钱的情况，像传统燃油车行业、房地产也是如此，

　　第二，市场需求发生变化，中国市场会全面进入小众化的十年。

　　今天市场一直在分化，分化地越来越细，比如最近冒出数十个连锁咖啡品牌，上千个牛杂和点心品牌。

　　我相信，未来10年，是中国市场全面进入小众化的十年。

　　所以，我们今天看到市场上都是百亿级、千亿级的大企业，未来在中国市场上，一定会出现数万个、数10万个专精特新的中小企业。

　　尤其是在反垄断之后，大量的资源和人才在溢出，分流到其他行业。

　　重点来讲第三个，市场竞争阶段的变化。

　　增量市场的特点用一句话来说：三流的产品、一流的营销！

　　消费者先看到谁的广告，就是谁的客户。

　　从行业增速来说，就是保持了20%甚至50%以上的增速。

　　但是，存量市场的特点就不一样了。

　　行业增速只有个位数左右，甚至是负数，大部分消费者交过了增量市场的“学费”，不再有新鲜感，已经变得十分理性。

　　在存量市场上，就需要依靠有技术实力沉淀的企业，甚至是掌控全产业链的企业。

　　像家电行业、手机行业早年都有上百个品牌，现在就只剩下几个品牌。

　　增量市场拼营销，存量市场就得拼研发！

　　以最近在抖音等直播平台火爆的电吹风为例，根据奥维云网数据显示，在2022年家电行业零售额同比降低7.4%的情况下，电吹风行业线上同比增加了29.7%，尤其是高速电吹风销售额额增长达到了56%。

　　行业旺盛的市场需求催生了一部分新进入者，使得竞争日益激烈，品牌数量从2020年6个到2021年的42个，再激增到2023年的72个，市场竞争从初级竞争进入到无序竞争。

　　我按照企业数量、企业实力两个维度来分析，可以分为四个阶段：

　　企业数量少，实力弱的：初级竞争市场；

　　企业数量多，实力弱的：无序竞争市场；

　　企业数量多，实力强的：完全竞争市场；

　　企业数量少，实力强的：垄断竞争市场。


　　三年时间从初级竞争市场走到无序竞争市场，接下来进入完全竞争市场，这个时候，企业比拼的就是研发能力和竞争策略，根据产品性能和客户痛点，找到自己企业的独特优势和卖点。

　　我们团队做了调研，列出了九个标准，分别是：

　　1、电吹风的电机转速；

　　2、干发时间；

　　3、过热保护；

　　4、风嘴磁吸力测试；

　　5、负离子防缠发；

　　6、温度均匀性、温控；

　　7、重量；

　　8、噪音；

　　9、价格。


　　以国际第一品牌“戴森”对比分析，国产高速吹风机负离子防缠发、温控、重量、噪音、价格上都有明显优势。

　　我们分析计算，中国消费者之前为戴森贡献了全球70%的销量，但国产品牌这几年的销售额从几千万一路提升到50亿。

　　除了借力抖音等短视频直播平台进行营销外，还投入了大量研发，他们把无人机的发动机技术用到了电吹风上，每分钟11万转。

　　这个数据已经接近中国歼20隐形飞机涡扇式发动机的转速。

　　所以，对于对中小企业来说，我们适合进入什么市场？

　　要看市场处于增量市场，还是存量市场，市场竞争处于什么阶段。

　　在不同阶段，比拼的能力是不一样的，我们以电吹风行业为例，整理了9个标准，企业家也可以参考这个思维模式，列出自己行业的标准，找到自己企业、产品的差异化卖点。

　　同样，作为投资者，我们也要从市场和竞争阶段分析，在不同阶段采用不同的投资策略。


　　在无序市场竞争和完全竞争阶段，不知道谁能走到最后，可以采用撒网式分散投资。

　　到了垄断竞争阶段，就应该采用集中投资。