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阅读 全域营销付费+免费，液压公司实现“质“与”量”逆风翻盘

发布日期：2024-05-14

“全国十大牛商”荣誉称号中凝结着数字化营销智慧，闪耀着探索开拓精神。站在巨人的肩膀上能看得更远，单仁牛商为您倾情奉上第十五届十大牛商的真实故事，分享他们的思维变化与成功经验。

闫月红，河南科兴液压科技有限公司的创始人

【颁奖词】：从赚钱，到不见钱，经常为要账的事情发愁，到现在每年5000多条线索，网络精准询盘增长200%，她坦言，做企业就是修炼，精进业务，不断学习，找对组织，女性也能在机械液压领域闯出一片天地。

注：以下为闫月红第一视角讲述。

01

个人及公司介绍

我叫闫月红，我是河南科兴液压科技有限公司的创始人，科兴液压 21 年，专注液压系统与生产设计与制造。我们也拥有 35 年液压行业经验的公司团队。

科兴液压成立于2003年，坐落在河南省郑州市。自成立以来，经过21年的稳步发展，我们的合作伙伴遍及全国200多个城市，并且取得了广泛的共识。作为全国最大的关键液压产品供应商之一，我们的产品被广泛应用于多种不同的行业。

我们公司不断追求技术创新，如今已跻身于高精尖技术企业和专精特新企业的行列。科兴液压的主营产品包括液压系统、液压管件以及液压油缸等。

02

触网前的瓶颈

我们与单仁牛商的缘分可以追溯到2013年的一个偶然机遇。当时，我接到一位红衣助教的电话，他向我介绍了网络营销的可能性。我当初持怀疑态度，半信半疑地尝试着看看。

我的顾虑来自于两点：首先，我们的行业细分市场较小，不是大众熟知的行业；其次，作为经营机械产品的公司，我难以相信产品能够通过互联网成功销售。

我个人对新知识很有兴趣，所以即便对线上销售持有怀疑态度，我还是选择参加了一次系统班的学习。在那段时间里，单仁牛商为我们构建了一个营销型网站，并指导我们的行政人员进行了一些基础的网络推广。由于我们当时的线下业务还算稳定，我并没有关注线上的发展。

结果是，线上推广不见成效，我们只得继续专注于线下经营。过去几年里，每到年末统计时，我们发现业绩还是主要依赖于线下市场。

在液压产品行业创业初期，我与主机厂合作，面临他们压低价格、延长付款周期、增加库存量的行业潜规则，承受着巨大的经营压力。为了保持现金流，我不得不卖掉自己在郑州的唯一房产，尽管家人对此表示不满。在春节期间，资金周转的压力达到顶峰，我甚至坚守在客户公司一周，争取回款项，以确保能度过春节。

由于资金紧张，我不得不在招聘高端技术人才上谨慎考虑，因为这涉及到很高的成本。然而，企业的发展又离不开这些人才。我决心找到一条出路，让企业能更轻松、高效地运转，实现可持续发展。

03

抓住机遇，从容面对挑战

2019年，随着口罩事件的爆发，我们公司的线下业务开始下滑，再加上整体经济环境的不利影响，我面临了前所未有的挑战。面对这种局势，我意识到需要主动出击，抓住任何可能的机遇。

在2021年，我有幸遇到了河南牛商汇的荆会长以及一群全国范围内非常优秀的牛商。他们在互联网领域的成功让我看到了希望，让我意识到自己的产品也有机会在互联网上大放异彩。我意识到，过去我错过了许多机会，但这次我决定不再错过。

在与这些优秀的牛商交流和学习后，我深受启发。我认识到，要想在互联网上取得成功，必须有一个专业的团队来支撑。于是，我迅速行动，组建了我们自己的网络团队。为了确保团队能够高效运作，我自己也全身心地投入到学习中去。

在2021年底，我参加了第47届短视频系统班的学习，随后我们团队开始在短视频平台上进行战略布局。我们在抖音上建立了多个账号，形成矩阵效应，同时也在快手、视频号、小红书、好看视频以及B站等平台同步发布内容。这一举措取得了显著成效，许多曾经流失的客户通过观看我们的视频，又主动与我们取得了联系，希望重新合作。

2022年4月，我参加了第94届单仁学苑的学习，重新梳理了公司的核心业务，决定将液压系统作为我们深入开发的核心产品。同时还完善升级了网络团队人员框架，对整个团队的管理有了更清晰的概念。

经过一年半的不懈努力，我们的客户结构发生了积极的变化。以前我们的客户主要集中在河南地区，但现在通过网络销售，我们的客户已经遍布全国各地。更重要的是，无论项目大小，我们都实现了先款后货的交易模式，这进一步提升了公司的资金流转效率和经营稳定性。

04

单仁助力转型，生意更轻松

得益于过去两年在线上业务的努力，我们的现金流状况大为改观，十分充裕。同年，我们还实现了公司的重大发展——搬入了全新的办公楼。

去年，我们有幸邀请到单仁老师为我们的公司进行赋能，收获颇丰。在那之前，我们一直将自己定位为一个重资产的机械行业企业。然而，单仁老师的指导为我们打开了新的思路，他教导我们如何转型成为一个轻资产企业。

受到单仁老师赋能后，公司的经营模式发生了转变。从原本的工贸一体化，我们转向了专注于定制直供的业务模式，这一战略调整为我们的发展开辟了新方向。

通过转型为轻资产，专注定制直供的模式，我们公司在同行业中获得了显著的竞争优势。以前我们认为不可能的事情，现今都已变为现实：我们所有的客户都是通过网络营销获得的，交易都是现金现货形式，100%的新客户来自线上。这在为主机厂配套的传统行业中，简直是破天荒的经营模式转变。

现在，我们的现金流非常充足，在行业中许多企业面临困难之际，我们通过在单仁牛商学习互联网走向成功，为公司的转型和生存提供了有力支撑。

去年，我们达到了5000个精准线索。尽管我们的产品都是定制的，成交周期一般较长，但互联网的运用让我们在第一个月就实现了成交。不到半年，我们就完成了一个价值300万的沙特项目，仅通过几次视频会议，便签下了这笔全现款的订单，这对我们来说既意外又惊喜。

如今，我们生意的往来不再被动，也不再失去尊严，不需要去催促任何人支付账款，一切变得轻松许多。我们的应收账款比起以前已经下降了50%。即使是我们以前的老客户，如果不是现款交易，我们也会选择不合作。

这是之前我们无法想像的经营方式，因为客户资源有限。但现在，我们的所有客户均来自线上，得益于这几年的努力，我们的现金流变得更加健康。

05

畅想未来

在单仁牛商学了全域营销系列课程后，我对科兴液压未来的网络营销也有了具体的规划：

1、将我们传统生产型企业的专业知识与数字化技术相结合，打造出具有创新力和竞争力的网络推广和短视频推广方案。

我们致力于通过网络推广和短视频推广，提升我们产品的市场知名度和企业的品牌形象。通过创意的短视频内容和精准的网络推广策略，我们将传达我们的专业性、可靠性和高品质产品的价值主张。我们希望在行业内树立起卓越的口碑，吸引更多潜在客户，并建立长期的合作伙伴关系；

2、利用数字化技术的能力，充分利用单仁牛商的文思子牙矩阵营销AI系统，不断提升团队的“互动能力”。

利用互联网和社交媒体等平台，与客户建立更加紧密的互动和沟通，以不断增强客户的黏性，提高产品销量；

3.利用网络推广和短视频的风口，为公司寻找新的市场机遇和增长点；

4.挖掘新平台，扩大全域营销范围，国外网站，其他平台深入精细化优化，新平台开拓。

最后，我要再次感谢单仁牛商和牛商汇为我们提供了这个让我们共同进步的平台，让大家共同成长。同时，我也要感谢我们的团队成员，是你们的努力和默契让我们共同创造了今天的成绩。

这个过程中，虽然遇到了无数的挑战和困难，但我坚信没有困难能够阻挡我们前进的步伐，只要我们怀揣梦想，并付诸行动，成功将会属于我们。