单仁老师2022年《保持增长，保持成长》开年演讲的精彩部分摘录。
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首先是“企业增长”篇。
我们第一个主题是作为企业来说，怎么样去保持企业的增长。
因为对企业来说，增长是一个永远的主题，也叫第一任务。
也就是一个企业光有市场和产品还不够，还要你内部的组织，因为我们经常跟大家讲，一个企业要搭建的系统，其实包括你的整个产品部分，包括你的市场部分、营销部分，也包括你的运营部分。
一个企业的经营铁三角当中，产品、营销和运营是一个铁三角部分。
你如果没有另外一部分，你只是一条线，你不能形成一个面，不能形成很稳定的一个架构。
我们去研究很多企业，包括我们自己2006年创业到现在，16年时间，我们也经历了特别艰难的创业阶段。
虽然我本人从研究生一毕业90年到深圳，参与了很多企业的发展成长，见证了好多家上市公司，也参与了很多企业的上市。
但是在我自己创业时，其实也遇到了很多问题，包括到2007年的时候，把我们在深圳那套特别好的房子卖掉，把它去维持公司的运作。
创业的时候，一定会经过一个很重要的阶段，叫寻找机会的阶段，这是第一个创业阶段。
第二个阶段我们把它叫做机会成长阶段，这个阶段仍然是依赖于外部的机会。
第三个阶段我们叫系统成长阶段，这个阶段更多的依赖于内部的组织能力。
第四个阶段叫分蘖成长阶段。
分蘖成长，就像一只苗开始不断就分叉了，这个时候仍然是赖于内部的核心能力。
我看到不少同学都还在刚刚创立5年之内，首先给你们的勇气点个赞，你们能够去出去创业，真的是非常好的一件事情。
往往在从0~5年时间这个阶段，是叫企业为生存去寻找机会。
这个阶段“找机会”很重要，成长的主要因素是发现你的细分市场。
就像我们曾经服务过的一家企业，在2020年的10月份上市，这叫兆威机电。
他们其实创业阶段经过的时间比较长，他们从1997年创业一直到2009年走到我们身边才做了1000万；
因为那个阶段他们一直是做注塑，把注塑的能力作为自己核心的业务，而没有真正懂得寻找细分市场。
这里面有几个重点我想特别提醒大家。
第一个是打造最小可用产品和商业模式，我们叫做MVP。
我见到很多从大公司出来的朋友去创业，包括我们身边的学员去创业，在创业当中大家遇到的最大的问题是，越是从大公司出来的，创业失败的几率越高。
你们知道为什么吗？
因为他们喜欢搭一个很大的框架，做一个特别复杂的产品，希望去能够去cover住更大的受众，做更大的市场，其实这是一个很大的误区。
最小可用单位的意思是不要把产品做得太复杂，不要把你的商业模式做得太复杂。
越复杂的产品，你的整个研发周期很长，你的成本很高，任何环节出问题，就可能在市场上被吐槽甚至被抛弃。
这个时候把你的产品做得越小越好，越简单越好。
第二个，一定要快速地聆听到客户的反馈。
因为对于我们来说，怎么样去听到客户的反馈很重要，当你去把产品投向市场的时候，一定要快速地听到用户反馈。
很多的老学员可能知道，我特别喜欢跟我们学员去交流，走到他们企业中去，走到他们身边去交流，为什么？
因为我要听到很多的反馈，包括我们在去年年底推出《实战全网营销-短视频直播盈利系统》落地转化班时，我无数次地请大家吃饭，听他们真实的反馈，告诉我他们真正的收获是什么。
对于小企业来说，在创业阶段这一点特别重要。
第三个重点是要快速迭代产品和商业模式。
当然迭代不是换产品，不是换商业模式。
迭代的概念，是优化，是不断地去升级1.0~1.1，1.2~2.0版本。
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在创业阶段要去找机会，但是一定不能是机会主义，不能等机会。
第一，一定要去辨识未来有意义的战略机会。
也就是在你找机会的时候，用我们自己过去所获得的资源，去找这个市场的对接点。
在当年，我们发现互联网是一个大机会，从过去的信息互联网到消费互联网阶段，这个时候其实有非常多的机会产生，而且未来几乎所有企业必须借助于互联网，才能获得裂变性的增长。
所以，我在创业的时候就找到了互联网赛道，这就是你要有发现战略性机会的眼光。
第二，发现机会要有战略定力。
从2006年我们去做互联网的教育培训，到今天跟我们产生过正面竞争的这些同行，加起来没有几千家也有几百家。
但是，
单仁牛商一直走到了今天，仍然坚持这个赛道，仍然坚持的走了下来，原因是什么？
因为我们聚焦于这个市场。
在2006年，很多人跟我在说，你去讲全网营销，等未来所有人都上网了，你们还有的讲吗？
我说，你们以为我讲的是全网吗？讲的是互联网吗？我讲的是营销。
对于企业来说，营销才是永远的主题。
这就是你要懂得战略的眼光，还有战略的定力。
第三个一定要打磨好你的产品和盈利模式。
怎么样去优化你的模式？
这几年时间，我一直给大家讲几个关键词，第一个叫做用长期主义去思考你的经营，第二个是一定要去做难而正确的事情。
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中国经济未来有三个基本点。
第一个基本点叫做经济追求高质量增长，包括绿色环保，包括你的劳动力人口，也包括整个产业结构。
第二个是整个企业向中高端转型，低端产业慢慢会被外迁和淘汰，特别是依赖于资源和劳动力的那些产业慢慢会淘汰。
第三个叫大众寻求美好生活。
对我们很多人来说，未来营销不要把价格老拿在前面去说，低价不是重点，怎么样去给高的性价比，给更好的产品品质，让大众的生活水准不断的提升，这才是重点。
接下来是“个人成长”篇。
很多人事业太低，格局太小，是你只关注你自己。
一个人一定要有自己独立的事业，你不是为了自己，你是为你的团队，是为更多的人，为了社会大众。
一个人的成长有5个层级，这5个层级我希望你们自己对比，看看自己在哪个层级当中？
第一个层级叫做被动式成长。
50%的人是被动式成长，别人让你做什么，你就做什么，从来没有想过自己努力地去改变。
这种人永远是那些收入不高，永远都是被别人推着跑。
如果你要有个好领导还好，如果没有个好领导下场会很惨。
假如领导对你严格要求，你很幸运。
如果纵容你，那就是害死你。
今天好的领导是严格要求团队，那些真正厉害的人是“能打能骂能严格要求”。
对我们很多团队，很多职场上的人来说，我们不能总是被别人逼着去成长，而是要主动成长。
我希望今天听直播的所有同学，包括我们单仁牛商集团的所有伙伴们，大家不要变成50%被动式成长的人。
第二种人叫复制式成长。
这些人占20%，复制式成长的关键在哪里？
也就是我的经验可以沉淀下来，变成流程和标准，能复制给我的团队，能够带出更多的徒弟学我的能力。
这就是复制的成长。
各位记住要学会分享，很多人在职场上觉得我教会了徒弟，就饿死了师傅。
实际上，一个人越分享越成长。
不会分享的人不能往上面走的原因，是他带不了大团队。
什么叫好的领导？
要有组织能力和领导能力，组织能力是把别人能力用起来，领导能力是给别人设定目标，去引导方向，引导目标。
第三种叫组织式成长。
这些人只占15%，组织成长是什么？
我在做财务的时候，一开始带了很多徒弟，直到有一天我成为了财务总监，这个时候我开始去激发别人从一个会计变成一个主管会计，变成一个优秀的会计师。
我在激发他们的梦想，组织他们在一个共同目标之下，把每个人能力发挥到极致。
复制只是把自己单独复制，把一变成另外一个一。
但是，今天的组织成长是知道怎么解决团队很多的疑问，怎么样能把自己销售出去，怎么样去设立一个共同的梦想，把这个任务变成一个大家共同追逐的目标。
第四种叫领导式成长。
在人群当中只占10%。
领导式成长的关键点是能培养他人成为领导者。
对很多的创业者来说，包括我们很多老板，可能是一个不错的管理者，但不一定是个好的领导者。
领导是要激发他人，领导是要激发别人的梦想，领导是要领导一个更高的目标，领导是要去完成更大的任务。
很多企业做不大，是老板没有一个更远大的目标，没法激发别人。
第五个成长叫使命式成长。
在人群当中只占5%。
如果我们去做一件事找的都是比自己矮的人，那事只能越做越小。
今天要有一个更大的成长，是让那些能力比你强的人留在你身边。
这就需要使命式成长。
就像我们单仁人帮助企业成长，创造更多的就业，未来，能够同时帮助100万家企业解决一千万的社会就业，影响1亿人美好生活。
这个使命我相信会有很多人愿意加入到我们这个团队里面一起来实现，同样的，每一个组织当中都要有这样的人。
