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阅读 为什么很多企业在进行全域营销之前，都犯了一个错误？

发布日期：2024-08-12

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过去这一周多时间，我去到了湖南、广州走访学员企业，中间还参加了第十八届的中国品牌节，今天就在长沙开始第177届《视播时代，企业全域营销快速增长系统班》的课程。

行程虽然比较紧张，但中间我也见了很多的企业家，跟很多经营者、创业者做了交流。

当然，在交流中，我会发现，有些人今天生意做的很轻松，很自由，有些人做的很辛苦，很疲惫，尽管自己已经很努力，但生意还是在下滑。

为什么会有这样的区别？

在深入交流中，我们就发现很多觉得自己很辛苦但没有取得成效的企业，都是围绕着自己的产品，盯着某一个行业某一类客户的需求，反复地做着同质化的竞争。

即使他们今天想到要去利用互联网，利用短视频直播去放大自己的生意，但我依然认为他们在进入互联网，进行全域营销之前，一定要去认真研究自己的市场定位，研究自己的商业机会在哪里。

因为今天市场上可能90%的企业都是在满足50%的需求，还有50%的需求，是没有企业去认真研究，没有去开发新的流量和场景。

这是一种极大的浪费，也是很多企业在进行全域矩阵营销之前经常犯的错误。

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就像在湖南走访的时候，我去到了一家企业，老板在跟我交流的时候，说自己是做广告展示的公司，过去一直服务于地产、金融系统，像湖南很多银行都是她们的客户。

过去生意都还不错，一个客户一年的订单能有上百万，但现在一年可能连一两万都没有，她很发愁，不知道未来怎么办。

我一听，就准备按照广告公司的思路去了解，但是，在走访的时候，我去把她家的产品全部看了一遍，我发现有很多亚克力产品，除了广告牌，还有各种箱子。

于是，我就问她，这些产品都是我们自己设计，自己做出来的吗？

诶，老板对这些工艺、材料对答如流，讲解的很清楚，我又仔细一问，老板原来就是做亚克力的，从亚克力进入到广告行业，凭自己的关系和能力抓住了银行这个群体。

所以，当我参观了解完，坐下来去交流的时候，我就跟她说了我的想法。

今天做生意就是在找机会，这个机会一方面是行业、产业的市场需求，另一方面是营销的机会，两条线合并起来让我们能够去找到客户，满足他们的需求。

对我们来说，如果说广告展览是我们的产品，那么，银行就是我们的应用。

过去这个应用在高增长的时候，我有渠道，有关系，能抓住这样的机会，但今天这个市场没有新增长的时候，我就要找增量市场了。

一定不要在存量市场里找增量，因为做到最后，拼的就是价格了。

当然，存量市场要维持住老客户，这个也很重要，一定要保持跟老客户的跟进和交流，因为这个不需要什么成本，只要跟进就好了。

更重要的是找新的增量市场，这个市场怎么找？是通过互联网找，还是通过短视频找，或者是通过其他的资源渠道？

这个其实不是我们现在最关心的地方，就像很多人来单仁牛商上课，表面上他们学的是全域矩阵营销，学的是怎么用互联网、短视频直播去做好营销，实际上，大家本质上学的是什么？

是怎么能够稳定获得客户，让生意得到增长，能够持续盈利。

这个才是本源。

所以，对我们来说，当我们去寻找新市场、新客户的时候，一定要跳出原本的思维框架，比如说我就是做银行广告展览的，但实际上，广告展览是我们的一个领域，银行广告是应用场景和案例，我的核心能力其实还包括亚克力的设计、定制。

我们要去研究自己的核心能力到底是什么，也就是研究企业的本体部分。

从核心能力出发，找到自己的市场定位，研究自己的商业机会在哪里，再去思考怎么触达，用什么方法。

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其实，我们有很多经营者，做了很久的生意，思维会不经意形成一个惯性，我就是做某某产品的，我就卖这个产品。

用佛家的话来说，这就是“着相”了。

这其实只是某一类客户的某一类需求而已。

我们讲“如来空相，凡有所相，皆是虚妄”，特定的产品只是一个表象，一个空相而已。

真正重要的是什么？

首先第一个，是我们能够把产品制造出来的核心能力，不是产品本身，是我们把这个产品设计、生产的能力，这是“因”。

第二个，我们从本源去出发，我拥有这些设计、生产的能力，那么，我可以去应用的场景有哪些？这就是“缘”的部分。

因缘聚合，才是如来，你才能拿到结果。

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当然，在进行第二部分，也就是在我们去找应用场景的时候，一定要学会从“用户需求”和“对手”的角度去思考“我能不能做？”

什么意思呢？

我们先把目前的核心产品，借助于过去成交的老客户标签，做用户画像的分析，包括在网络上，借助于不同的关键词，作为网络雷达的触点，在网络上获取不同类型的客户，分析他的需求和场景，我们是不是可以做？我能不能满足他们？

市场是需求创造的，是客户创造的，我们只是去满足他们的需求。

所以，当我们要去寻找市场的时候，一定不是凭我们的经验，而是凭数据，凭我们对市场需求的深度洞察。

为什么他会有这个需求？这个需求用在哪里，给谁用的？多大的量，有没有连续性？一定要把这些问题研究清楚。

因为很多应用和场景看上去我们都能做，但实际上不一定适合我们，特别是对于那些没有连续性的需求，要考虑放弃掉。

因为没有连续性，生意就很难做到稳定。

然后，我们还要去研究对手，他们正在做什么？他们有哪些分享的案例？

这就是做交叉验证，

只要这些需求是稳定的、连续的，我的核心能力又可以去满足这些需求，那我们不仅是可以把同一个产品撬动不同场景的需求，还可以延伸到不同的领域和行业。

接下来，我们就可以到短视频平台上面，站在不同用户，不同场景的维度，去针对性开设不同的短视频账号。

我可以一个帐号的所有内容就围绕这一个人群的需求和场景去打，去做精准的沟通和转化。

本质上，我都是同一个工艺、技术和能力，但我瞄准的人群和场景不同，展示的素材不同，我可以撬动的市场，比以前大了无数倍。

而且，在内容素材方面，我们完全可以借助于AI，比如说文思子牙的专业营销型AI。

我们去搭建一个转化的框架，让AI去针对场景和需求写不同的内容，我们再把对应的画面素材放进去，让AI进行剪辑，马上就可以给你做出无数个视频去跑流量，做测试。

最终，我们就可以用最低的成本，优化出一个高转化的内容模式去进行大量的复制和转化。

这就是视播时代的营销逻辑，也是我们选择互联网，包括短视频平台去进行全域矩阵营销之前，着重需要思考的地方。

把方向找准了，路才不会走错。

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责任编辑 | 罗英凡

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