“全国十大牛商”荣誉称号中凝结着数字化营销智慧，闪耀着探索开拓精神。站在巨人的肩膀上能看得更远，单仁牛商为您倾情奉上第十五届十大牛商的真实故事，分享他们的思维变化与成功经验。
【颁奖词】： 他深耕线缆行业数十载，领航太平洋线缆从河南走向全国；他凭借卓越的大格局、大规划和大行动； 推动企业在波澜壮阔的线缆行业中迅猛崛起；他巧妙运用全域营销战略，赋予企业新的活力。 短短数年间，网络销售业绩从0 跃升至惊人的
1.2 亿。
注：以下为解增贝第一视角讲述 。
个人及公司介绍
我所在的公司名为河南太平洋线缆有限公司，这是一家专注于线缆制造与供应的企业。同时，我担任着河南省电线电缆协会的副会长一职，致力于推动河南省电线电缆行业的健康发展。
我来自河北邢台，1998 年到河南安阳，就加入了电缆行业， 2002 年开始自己做门店，到 2006 年我们门店的销售额基本上就达到了 2000 万。
那个时候我们感觉这个市场受到局限，销售在安阳这种地级市场已经差不多饱和了。于是，2007 年我就来到了郑州，从零开始做现货批发，还有经销商的调货。到 2016 年，我们现货批发这一块，已经在郑州做到了同行的前三。
公司经营的过程中，我逐渐意识到老家安阳那个厂规模有点小，好多产品都没有，也链接不到。
后来在 2018 年，我们通过招商引资，在河南焦作拿了块地，创建了河南太平洋线缆有限公司。地理位置距离郑州的高铁东站 50 分钟的路程。公司主要生产的是 35 千伏以下的高压电缆，包括铝箔电缆，包括防火电缆。
经营遇难，走进单仁牛商
首先说一下困惑，在2016年创立这家销售公司时，我们主要通过电话销售进行推广和销售。销售模式也相对固化，主要依赖于现货批发和同行交易，导致销售增长陷入困境。 电线电缆行业竞争激烈，私人承揽现象普遍，这给我们的业务拓展带来了极大的挑战。
当时，我们的现货销售主要采用月结支付方式，导致库存积压达到3000万元，同时大量流动资金被占用。在这样的背景下，销售额逐渐下滑，销售增长停滞不前，我们面临着前所未有的发展瓶颈。
第二，我们所面临的市场竞争压力巨大，主要源于我们专注于传统的民用电缆业务。近年来，随着房地产市场的增长放缓，我们的客户群体也受到了影响。在这个存量市场中，我们与众多同行竞争，导致产品价格不断下降，利润空间被严重压缩。由于缺乏有效的销售模式，我们感到迷茫，不知道如何突破当前的困境。
在另一个学习班的交流中，我有幸结识了荆会长。我记得一次我们聚会，大家聊着网络营销的热门话题，我深受启发，心想是否也能借网络营销，改变我们的销售模式，去提升我们公司的销量。
于是，我毫不犹豫地报名参加了即将开课的武汉导航班，通过系统的学习，我收获很多。几乎是在导航班结业的同时，我便迫不及待地加入了系统班和训练营，紧锣密鼓地推进学习进程。终于，我们的网站于8月顺利上线。
但是，面对全新的平台，我们团队都是新手，运营起来很吃力。为了克服这一难题，我带领团队前往深圳，参加了单仁学苑的培训，力求在运营上取得更大的突破。
牛商汇让我看到更大的天地
到第二年的时候，又带着我们的小伙伴参加了牛商争霸赛，我的感触是很大的。因为刚开始我们组建网络销售团队的时候，我们好多业务对网络营销是不感冒的，怀疑这网上来的业务能行吗？
后来，我带着推广团队的销售小伙伴们一起参加了牛商争霸赛。一出去才发现，原来世界上还有这么多厉害的公司啊，他们的网络营销做得真是风生水起，让我们都自愧不如。同时，也结识了那么多优秀的小伙伴，他们各有各的本事，真是让人佩服。
记得那两个月，我们公司小伙伴们忙碌又充实。大家都在为了业绩拼尽全力，你追我赶，竞争激烈。但正是这种氛围，让我们公司出现了好多业务明星。
那两个月的企业走访，对我而言真的受益匪浅。之前虽然学了不少理论，但真正落地执行时，却发现还是有很多盲点。
而这次走访，让我有机会亲眼看到众多企业的实际运作，了解他们的亮点和优势所在。通过对比和观察，我更能感受到我们自身的不足，也更能明确我们应该如何取长补短。这样的经历，不仅让我对业务有了更深入的理解，也让我对未来充满了信心和期待。
第三个，我是从 2020年开始参加牛商争霸赛的，就这几年走下来我觉得最值得的，就是我认识的一帮坚持做互联网的朋友。
因为大家伙都是在做互联网，通过单仁牛商做互联网，大家伙都可以取长补短，有好多核心的东西都可以分享。当我迷茫的时候，牛商汇组织我们参加线下的牛商常委会，给我们很大的信心。
经过这几年跟随牛商汇的深入学习，我们现已建立起以郑州为核心的组织架构。目前，我们的推广团队主要集中在郑州，形成了两个直销团队：一个是专注于网络销售的团队，另一个是负责市场拓展的团队。
自去年起，为了更好地拓展业务，我们在省外的重要城市武汉和西安也设立了直销团队。这些团队主要依托郑州推广部门获取的客户资源，随后由当地办事处进行后续的追踪和订单完成。
这是我们去年的这个数据，通过包括大搜、包括短视频等平台，询盘量达到了就 8, 000 多个。大大小小的客户成交了 930 多个，我们的公司整体的成交率是达到了将近15%，我们不仅收获了业绩，还有客户。
在以往，我们主要服务的是省内客户，并且是我们主动出去寻找商机。现在，随着我们对网络推广的投入和系统化学习的深入，情况发生了显著变化，越来越多的客户开始主动联系我们。
04
全域营销让公司开花结果
如今，我们的业务已经拓展至全国范围。在电缆行业，我们领域非常大，涵盖了河南省的博物馆，知名企业华润，以及国家电网下属的诸多单位。
从 2019 年到现在，我最值得庆幸的是什么？就是我学习网络后的影响，以前我在网络上最大的投资就是花 2000 块钱建一个网站，但扔到百度里边基本就不管了。
经过2019年的导航班和系统班的学习和实践，我带上一名销售经理，再加上后来招募的一位在阿里巴巴有经验的推广人员，第一年我们三人就达成了400万的销售额。
第二年，我们接受了单仁学苑的培训，开始专注做搜索引擎营销，三个人的业绩增加到了800万。
到第三年，我们的整个团队搭建起来了，包括追销、推广，基本上走上了正轨，业绩也做到了 2600 万。
第四年时，网络上的订单规模更大了，我还记得第一个大订单，就是500多万的。
我印象最深刻的一个客户是来自无锡的环保公司，他们通过搜索引擎找到了我们。其实他施工的地方是在咱们河南的许昌，外地的公司找到我们河南的企业，这让我非常意外，感受到了网络的魅力。
到去年，我们在网络上基本上就是遍地开花了，最少是做了两个几百万的单子。我们销售额就达到了1.2 亿。不仅收获了业绩，还收获了团队。
回想2016 年，刚开始我们的团队成员特别不稳定，经常就是两三个月没有业绩就走了，或者有的人顶不住陌拜、打电话的压力...也会走。
通过这几年推广，我们的业务员获客会很轻松，团队的小伙伴也会非常稳定。此外，过去两年也有许多其他公司的优秀人才加入了我们公司。
多年来，我们遵循单仁牛商和牛商汇的指导，制定了年度计划、网络营销手册，并打造了公司销售的沟通宝典。这套系统让我们能够在其他城市复制我们的销售团队。
05
感悟及展望
第一个就是决心，老板的决心非常重要，只要老板有决心把这个东西做好，你的小伙伴们才会有信心。如果你没有决心，你的小伙伴绝对是对这个东西产生怀疑的；
第二个是学习，有句话说得好：要么你的学费交给课堂，要么就扔给市场。通过这几年的学习不断地复训，我感觉其实学习的东西你不可能听过以后全部学会，只要学会一个关键点，这次的学费就值了；
第三个是圈子，这几年下来，跟着牛商汇去走，包括参加牛商争霸赛，这个圈子是非常重要的，像我们这帮河南这帮常委，经常在一块，就像一个小型的私董会，大家伙都是做网络营销的，大家伙聚到一块可以去取长补短，学习别人公司好的地方，弥补自己公司不好的地方，通过这几年走进这个圈子是对我们公司落地非常非常重要的。
对于2024年，我们设定了以下目标：首先，在更多平台上进行矩阵式布局；其次，今年我们设定的询盘目标是12,000个；最后，我们的网络销售目标定为2亿元。
最后，感谢单仁老师，创建了这么好的平台，让我们在这么卷的时代，我们的业绩还能继续增长，我非常幸运，学习这个网络营销，选择了单仁牛商，从零开始没有走过弯路，不仅省了很多的冤枉钱，还省去了实践的成本，包括机会的成本，最重要的提升了我们小伙伴的信心。
