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阅读 一年增长60%，传统制造企业的超级增长，来源于哪里？

发布日期：2025-03-16

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前几天，我接到了单仁牛商同学的电话，他非常开心的告诉我，2024年统计下来，公司业绩增长60%，特别是新业务板块新增超过千万，他特别感谢我在单仁牛商课程里讲到的“增长画布”和“转轴策略”的概念。

这家企业也很有代表性，它很好的诠释了什么是企业的核心能力？怎么去沿着能力延伸，进入到更多的应用场景？怎么去找到第二增长曲线？

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这家企业叫东莞摩凯电子有限公司，他们2010年成立，过去一直专注于卡座连接器领域的研发生产，也就是我们一些电子设备和工业设备中用于插入存储卡的接口部件。

虽然看上去不太起眼，但应用的场景非常广泛，比如说相机的SD卡座连接器，手机的SIM系列卡座连接器，工业设备的连接器等等。

在2021年的时候，因为受到疫情的影响，线下业务下滑严重，创始人李总就专门找到单仁牛商，希望借助于互联网拓展业务。

在这之前，他们从来都没接触过互联网，当然，他们绝大部分同行也都没有利用过互联网来做生意。

所以，我们从0开始搭建摩凯电子的网络营销团队，一方面在百度大搜，阿里电商搭建网站，布局关键词，另一方面借助于视频内容在各大短视频平台进行全域布局。

到2024年，摩凯电子的卡座连接器业务保持了持续的20%-30%增长，在7600万的营收当中，来自于线上的占比，从0达到了35%，超过2600万，其中6成来自于传统的搜索，4成来自于短视频。

李总告诉我，目前线上询盘数量每天都在增加，积攒的客户数量超过300家，客户复购不需要任何成本，而且，相对于传统线下业务需要帐期，需要维护关系相比，从线上来的客户成本有了显著的降低，还能提前收到钱，整个公司的现金流、业务效率和获客数量都有了非常大的提升，所以，他们计划打算投资2.66亿新建厂房。

当然，有这样的底气，不只是因为单仁牛商帮助摩凯实现了卡座连接器的业务增长。

更大的增长，其实是还因为全域营销让摩凯找到了第二条增长曲线。

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这第二条增长曲线是什么呢？

是精密模具业务。

过去摩凯一直在做卡座连接器，核心业务就是做各种应用场景的连接器。

但实际上，我们在去分析的时候，就跟李总讲到，我们做卡座连接器，它确实是我们的核心业务，但并不意味着公司就是一家只能做卡座连接器的企业。

卡座连接器是核心品类，用在电脑上的SD卡座连接器是产品，但企业的核心能力是不是做连接器？

其实不是。

回到原点出发，企业的能力是研发生产卡座连接器的工艺技术。

客户购买的是我们的产品，但更深一层次去讲，客户买的是我们拥有解决特定应用场景，特定需求的能力。

因为SD卡座连接器非常小，对模具的工艺和精密度要求很高，所以，摩凯过去10多年其实拥有了非常高的精密模具工艺技术。

当他们在全网全域去推广SD卡座连接器的时候，就发现一些新客户和复购客户，并且这些人往往都是对方的老板和核心决策人在问，你能做这么小的连接器，那能不能做一些精密仪器呢？

有了这样的需求持续性出现，他们在2024年就非常自然的从卡座连接器扩展到了精密模具，包括医疗、汽车零部件等等。

这既是今天全域营销跟过去一个非常大的不同，同样也是我在单仁牛商的课程里跟大家强调过的概念，一定要学会从原点能力出发，找到企业更多的应用场景，进入更多的领域和市场。

这一点除了我们在讲之外，很少有人会关注，因为我们做了19年的咨询培训，在服务很多企业，特别是制造企业的时候，就发现一个问题。

我们很多企业在某一个行业积累了很多年，拥有很好的技术和能力，但往往没有思考怎么去扩展，没有向前走一步，向用户存在的更多潜在需求走一步。

当然，我并不是说专注和深耕不对，

就像我经常讲的一句话，做企业要做一公分的宽度，一公里的深度。

但这并不代表企业只能做一个产品。

只是在企业资源、资金还不够的时候，我们需要结合企业的原点能力，围绕某一个特定客户，特定场景去深耕市场，这是我们中小企业的利基市场。

但是，当企业有能力去解决更多问题的时候，那就可以尽量增加更多的应用场景，逐步把品类做全，进入到更多的相关领域。

特别是在不需要花费太多成本改变底层技术的情况下，满足不同场景的用户需求。

当然，我们需要从产品技术的经线上去研究我们的核心能力到底是什么？我们有优势的地方在哪里？

就像SD卡座连接器是一个产品，不是能力。

核心能力是我制造和生产各种卡座连接器的工艺技术。

从这个原点能力出发，我们可以构勒出非常多的应用领域和场景，这个时候，我们就要从链接市场的纬线出发，去研究不同客户的场景和需求。知道我应该向哪一类客户去推广和销售，哪些需求是连续性？

也就是企业要把目前的核心产品，通过现有的行业特征和老客户标签，做用户画像的分析和关键词的分析。

再借助于互联网，特别是短视频直播，作为网络雷达的触点，在网络上获取不同类型的客户，分析他的需求。

只要我的核心能力可以去满足这些需求，那么，在相同或者类似的领域和应用场景，企业就可以去铺设这个行业的关键词，去打不同人群的需求。

在全域矩阵当中进行深度分类，以产品做账号，应用场景做合集，针对不同的场景和应用再去增加矩阵的数量。

这条经线和纬线也就构成了企业的能力画布。

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其实，对于我们很多企业来说，创业和经营存在着非常多的不确定，我们需要去做很多的尝试和创新。

要围绕产品技术，企业核心能力不断提出假设，然后再根据营销和客户反馈的结果进行检验。

也就是对一个企业来说，当我们能去挖掘到产品背后的能力是什么，找到企业在不同阶段的定位，就可以在同等能力的基础上，增加不同应用的用户类型，添加不同的场景，就可能收获更多的用户数量，带来更多的销售机会。

过去很多企业的增长都是线性的，也就是在一条业务线上下功夫，不断锻炼自己的能力，这样的增长到了某一个阶段就会遇到瓶颈期。

但实际上，我们回到原点去看，我们有时候不需要做多大的改变，只是把能力进行跨界，就可以在核心能力不改变的基础上，在不同领域实现更高的增长，拥有了跨界的独特价值。

就像交流当中，李总告诉我，很多精准的小B客户从华东找到华南，一直找到他们才能完成定制化的生产，同时，精密模具业务毛利也远高于原来的卡座连接器业务。

从发展的角度来说，企业如果想要在现有基础上保持业务增长，除了借助于全域营销创新寻找更多的客户，同样，也要借助于这些线上客户的需求，回到企业的原点能力进行扩展，在变化的市场中找到新的增长机会。

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责任编辑 | 罗英凡

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