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阅读 中年二次出发的创业者，如何选择创业方向？

发布日期：2024-08-16

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今天这个话题很有意思，前不久，我在广州讲俱乐部，见到我们一位老学员邓总。

邓总从90年代开始创业，主要做公交车的配套产品，比如说投币箱、线路牌、显示屏，那个时候，公交车还是大众主要的出行方式。

2014年的时候，他感觉订单逐步下滑，又刚好有缘份认识我们，就参加了单仁牛商的学习，当然，那个时候还是PC互联网的鼎盛期，移动互联网还没发展起来。

邓总就按照我们当时所提出的“营销型网站”概念，建设自己的官网，布局关键词和大搜。

从网上拿到大量询盘之后，邓总就发现不是没需求了，而是自己产品太落后，跟客户需求不对称了。

所以，从14年他们就逐步做产品的集成和开发，从单纯的硬件制造到公交电子产品的集成，最后形成了一套公交客运的解决方案。

一直到疫情期间，公司业绩断崖式下跌，因为没有人流动了，邓总当时也觉得公交业务没什么前景，因为公交客运本身并不赚钱，一直都靠着财政补贴，除了老年人和学生群体之外，今天没太多人坐公交车了。

如果一直做下去，可能公司发展也就这样了，邓总就借着机会在2022年把股份卖给了公司股东，自己离场了。

当然，虽然邓总退出了原本的行业，今年也有55岁，但创业之心还没有熄灭，他过去这两年跑了很多市场，也跟随单仁牛商不断迭代的系统班一边了解市场的变化，一边找项目。

这一次找到我，就是把他考察的几个项目跟我聊聊，听听我的意见。

同样，在疫情当中，我看到了很多创业者因为预期不足，觉得生意这么继续下去没什么希望，选择了抽身而退。

今天当疫情过后，经济有所恢复的时候，这群习惯了忙碌的创业者，受不了每天打球遛鸟，无所事事的退休生活，又重新投入到创业当中。

那么，对他们来说，在中年选择二次创业，有哪些地方需要注意呢？我们接着往下听。

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邓总找的项目具体可以分为两个产业。

第一个是农业产业，邓总老家在英德，我们都知道，英德红茶特别出名，英德的种植业也比较发达。

邓总考察了当地的种植情况，考虑做食品加工，主要有3个项目：菜干、紫苏酱、茶点，都是当地比较有特色的农产品。

第二是大健康产业，做药食同源。

恰好呢，这几个领域都有单仁牛商的学员在做，我相对了解一些，我就先问了邓总一个问题：

现在能够拿出来的资金有多少？自己目前的生活是怎么安排的？

邓总说目前手上没多少现金，但有2000多万的不动产，当然，按照现在中国房地产的行情来说，不容易出手。

如果是其他创业者，我可能并不会第一个问到这些问题。

因为对于创业来说，20岁的创业者有激情，输得起，30岁的创业者有精力，有经历，40岁的创业者有经验，有沉淀，都可以去冒创业的风险。

但是到了50岁往上，除非是财富有比较好的冗余度，加上看到一个特别大的时代机会，市场上没人做，恰好又是风口。

就像麦当劳的联合创始人克罗克，他就是看到了美国快餐崛起的机会，又正好有机会认识麦当劳两兄弟，手上又有钱，手下还有一个天才的财务官，他就拿下了麦当劳整个品牌、商标、配方这些知识产权，用特许经营的方式把麦当劳做大了，这真的是天时地利人和都有了。

没有这两点，我都不太建议亲身下场创业。

因为你必须考虑到你的精力，以及将来有一个比较安全、舒适的养老环境，起码你不能去冒太大的风险。

基于邓总的情况，相对来说，我更想聊聊第一个产业，因为大健康产业是一个很吃资源、资金的产业，像药食同源，也就是古代说的“药膳”，国家都有严格的基础标准和材料名单，东西就那些，就看你的配方，甚至配方也不重要，重要的是买单的人是不是相信你的配方，相信它的作用才行。

那么，第一个做农产品，邓总在本地有资源，有种植户能够借力，英德的农产品拿出去也有机会做成一个品牌，当然，茶点可能没有菜干、紫苏有竞争力，市面上的茶点太多了。

但是，我随后就给了一个我比较少见的建议：

不管是菜干，还是紫苏酱，都别做B端，去做C端，或者说是先主C，未来有机会再去考虑发展B端。

03

为什么我的这个建议比较少见呢？

因为单仁牛商大部分学员都是B端企业，邓总也是从B端工业品过来的，我很少让人去做C端，哪怕是转型互联网、短视频，我也总是强调，大家千万不要突然就跑去线上干零售了，你C端要是覆盖不了工厂的产能，你这些开支成本，设备、工人怎么办？

当然，这其实也是创业一开始的商业模式的选择。

B端需要规模，需要一定的产能和数量，这也就意味着我们如果选择B端，就一定要有量，要有规模，一开始的投入小不了。

C端卖的少没关系，从小慢慢做就行了，先保证投入不大。

我直接反对了邓总要去开工厂，开线下门店，搞线上线下双循环的打算，别开工厂，别开门店，不要在农业扎的太深入。

如果要从最源头的种植开始抓起，太辛苦了。

我们单仁牛商很多扎根在农业领域的学员都可以证明这一点，特别是做全产业链的，最累最辛苦的时候就是在打通整个产业链条的阶段，事情多的不睡觉都做不完。

如果要做，就纯做线上零售，而且是借助于短视频直播去把销售端梳理好。

至于种植方面，这个时候就学习我们另一家学员的做法，他们是做清远鸡的，生意做的非常不错，去年做到了50亿。

他们在做的时候，也是把销售做好，养殖方面是交给农村的养殖户去养殖。

他们跟养殖户按照60、90、120天三种标准签协议，我预付给你一部分钱，再把鸡的种苗、饲料、饲养标准给你准备好，你在期限内就按照流程标准，负责给我养鸡。

到期限了，我就把剩下的尾款付了，把鸡收走，但是，我要检验鸡的出笼标准，你有没有按照我的流程来，鸡有没有少？如果没有正当理由鸡没了，那尾款我就要扣掉一部分，甚至下一次我就不找你合作了。

对于农村这些养殖户来说，今天有人愿意给我配齐所有的东西，又有详细的标准，到期还有稳定的收益，我只需要把鸡养好，那我为什么不愿意做呢？

对于邓总来说，他同样也可以这么去做，把流程标准梳理清楚，把种植环节交给种植户。

当然，一开始他本钱有限，不可能让种植户种这么多，而且要保证口味足够突出。

接下来的重点就是在销售环节，怎么让用户去相信这个东西好吃，而且是手工制造，没有添加剂？

这个就必须要借助于短视频直播，不管是菜干、紫苏酱料，它用在什么场景？搭配什么去组合使用？一定不是单独的产品讲解，而是搭配佐饭、煲汤、做菜这些日常生活场景的展示，给用户提供购买的理由。

同时，还要把生产制作的过程通过视频的方式展示出来，还要有“过程之美”。

另外，还要借助于当地的种植传统，比如去“县志”里找背书，这个在每个地方政府网站里都有，同时还要加上大义名分，因为我们本身这个模式就是在助农，让农民种植户有更好的回报。

这个都需要借助于短视频直播展示出来，让我们有机会做成当地的一个特色品牌，在线上打开销量，同时，自己创业成本也能尽可能地最低，哪怕是最后没做起来，也不至于影响将来的生活，老无所依是一件很可怕的事。

当然，我相信，不管时代怎么变化，我们永远都不缺乏勇敢的创业者。

但是，作为中年二次出发的创业者，我们让自己的风险少一点，借力的资源多一点，选择符合每个时代的商业模式和营销方式，总归没错。

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责任编辑 | 罗英凡

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