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阅读 中小企业如何快速、低成本地抓住视播时代的品牌机会？

发布日期：2024-08-10

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在8月8号的中国品牌节和牛商论坛上，我做了关于视播时代品牌机会的主题演讲，也契合今年大会的主题“新质与突围”。

新质，这个词大家今天都不陌生了，作为上半年最热门的一组词，大家可能都已经见到无数次了。

它的概念“以创新起主导作用，摆脱传统经济增长方式，符合新发展理念的先进生产力质态”，我相信很多人都能背出来了，

但是，知道不一定就能理解记住，新质怎么来的？为什么新质会和突围联系在一起呢？

我想从另一个角度跟大家分享。

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中国经济过去长期以来的高增长，是建立在三架马车之上的，也就是投资，兴建项目，扩大企业生产规模，再引导消费，同时通过对外出口，实现增长的闭环。

其中，劳动力成本和地产基建项目是重要的抓手，这些大项目层层传递下来，往往会辐射带动多个行业的发展，大到配套供应，小到用户的长尾需求。

企业有了订单，有了增长的预期，就愿意去投资扩大规模，获得更大的回报。

就业的增加，也客观上促进了整个消费的提升。

但是，今天中国的人口已经转向负增长，并且短时间内不会改变，人口红利的低成本优势不复存在。

房地产经济无以为继，即使今天各项限制全部都放开了，整个市场也依旧在下滑。

同时，就业的减缓也连累到大众对整个消费的预期，消费者不只是不买房子了，经历了疫情对社会、经济，特别是对大众心理的冲击之后，当然，也伴随消费者的世代变化，今天的消费者对一切消费都有了自己的预期，有了更高的场景需求。

中国已经彻底进入到买方市场。

买方市场是什么意思？

就是消费者去主导整个市场，在各种品牌里自由选择，卖方要使出十八般武艺讨好消费者，进入他们的心智，成为被优先选择的对象。

中国已经从原来的物质短缺，走向了今天的产能过剩，每个传统产业都在激烈地竞争、内卷。

这也是为什么政府工作报告里会说，当下发展的主要矛盾是人民日益增长的美好生活需要，和不平衡、不充分发展之间的矛盾。

所以，我们今天会提出“新质生产力”的方向，就是在从过去解决从无到有、从少到多的问题，到解决今天从多到好、从粗到精的问题，给消费者创造更大的价值，提供更好的品质和消费场景，让他们能够去愿意消费。

当然，疫情的出现，客观上加速了市场出清、产业转型的过程，这就好比30年的房贷，有一天银行突然通知你，5年就要还完，你怎么办？

对大企业来说，可能底子厚，能慢慢来，但对中小企业来说，抗风险能力弱，日子就更加难过，如果本身又身处传统领域，还在用过去的方式做着生意，那就更难了。

就像菲利普科特勒说的，如果你还在用5年之前的方式做生意，那你就离关门不远了。

所以，新质背后是整个时代、市场、产业、消费者的变迁，企业就是要在这样复杂、艰难的时代背景下突围而出。

突不出去，那可能就留在这个旧时代了。

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当然，机会也存在于时代变迁当中，那就是今天视播时代的品牌机会。

当我们全面进入到视频化信息载体的时代，就如同曾经的电视媒体带来了全球品牌的爆发一样，它解决了过去品牌传播的一系列痛点。

过去只有大企业才能玩品牌，因为推广宣传很花钱，方式也比较单一，媒体和传播渠道是中心化的。

很多企业说要做品牌，实际上做着做着就没声音了。

因为对于他们来说，在资金、资源有限的情况下，本身寻找客户就难，即使找到了客户，转化、留存更难。

品牌也就成为了一种奢望，就像我们小时候总说以后大了要去当科学家一样。

但是，今天的逻辑不一样了，不是“我销量多了，有钱了，我才能去做品牌”，而是“我可以去在视播时代快速打造一个品牌，让我有更大的曝光和转化”。

发现了没有？逻辑发生了转变。

转变的原因就在于今天的短视频直播，特别是平台算法和流量分发机制，让我们有机会通过内容匹配，去触达企业想要的精准目标对象，让他们能够从陌生到对我们逐渐熟悉，实现一个月6次以上的精准用户的高频触达。

这是品牌的必备条件，也是今天视播时代下的品牌机会。

就像单仁牛商的学员，热立方，一家过去专门做地暖机出口的企业，当他们今天回到中国市场，在我们的帮助下，全员从老板到员工参与学习，了解今天短视频平台的逻辑和流量是什么，怎么做？

其次，全员参与营销，包括调动自己的经销商参与到整个品牌和账号的布局推广当中，知道要发什么样的内容，怎么去触达自己的目标用户。

最后，就是多平台多账号的全域矩阵营销，借助于不同平台去放大自己的存在，提高品牌的声音，不管用户到哪里，他都有机会刷到我们，看到我们，有需求第一个也就能想到我们。

在2023年的9月份，热立方用一个月时间拿到了2亿播放量，15000条询盘，创造了5200万的业绩。

到今年，热立方已经在三大平台的播放量突破9亿，在地暖机这个垂直品类的知名度和销售量，一枝独秀。

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当然，热立方能够做到，我们其他企业能不能做？

当然也能。

类似的案例在单仁牛商的学员当中还有很多，他们都是我们身边的企业。

对今天大量用户散播在短视频直播平台当中，不管是2B的企业，还是2C的企业，这里面肯定有我们想要触达的精准用户，这也是能够看到见，抓得住的品牌机遇。

况且，今天所有的平台，无论是新闻信息流还是短视频平台，都在做用户画像，都在做用户特定的深度标签。

如果我们懂得让平台通过帐号和内容去识别我们的领域和标签，知道这个账号背后是谁，讲什么的，我在卖什么，也就是给我们打上标签，就能匹配到精准的人群。

同时，我们也需要借助于专业内容快速向被推荐来的用户介绍，我的优势在哪里，我的价值在哪里？

这也是今天视播时代的一大特点，一切都关乎内容，用内容去触达，用内容去种草，用内容去营销，用内容去成交。

如果我们把内容的问题解决好，可以说就抓住了一半的机会。

当然，这也是很多企业遇到的最大难题。

因为这样的内容不仅需求量大，我可能每天都要发，甚至一天一个账号还要发很多条。

同时，这些内容还必须是符合企业在营销上的独特需求，能够把产品的独特性卖点做很好的规划，使得我们所创意的内容，都能够被平台推荐，更重要的是能打动用户。

这么多的内容怎么办？

靠人吗？那在成本上可能会非常昂贵，中小企业无法承担。

所以，我们必须要学会借助于今天的生产力工具，学会运用AI的力量，就像单仁牛商所创立的文思子牙AI系统。

我们对文思子牙做了大量的营销训练，定下了三个标准，第一个是针对营销内容的专业训练库，让AI成为专业的营销专家，让它对企业营销有非常完整的理解和回答。

第二个是针对企业个性化营销需求的数据库，让AI能够理解企业的业务逻辑，包括理解企业唯一性内容，比如说品牌故事、企业文化、组织架构、产品结构和不同的用户类型，输出符合每个企业独特的内容；

第三个是针对特定平台，特别是今天全域平台的专业训练，能够让AI通过今天主流平台的算法规则，能够触达自己的目标对象。

这些共同让企业，特别是中小企业把握住视播时代的品牌机会，真正做到既获得精准流量，又能保持流量的稳定性和规模性，成本还非常低。

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最后，我想做个总结，中小企业如何快速、低成本地抓住视播时代的品牌机会？

1、懂得利用今天的短视频去进行传播触达，这是品牌形象最好的载体，容易传播，也容易记忆。

2、在全平台进行传播，这是今天打造品牌的低成本机会，企业一定要有全平台、多账号的布局意识，去放大自己的边界，让品牌无处不在，让客户高频触达。

3、用多类型、多场景的视频内容，去填充品牌的深度和厚度，比如说短视频带来更高的播放量，中长视频展示品牌更丰富的内涵。

4、打造创始人IP，让品牌有更加鲜活、更立体的载体，进一步加深我们和用户的距离。

5、掌握和运用今天的AI工具，来帮助企业用更低的成本，实现更高的效率。

这是我们今天的企业，特别是中小企业能够在视播时代用品牌实现新质突围的难得机会。

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责任编辑 | 罗英凡

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